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欧迪的“两支笔”

2017-01-16 16:15:46

2016年8月21日,巴西里约热内卢,奥运圣火被人造雨水缓缓熄灭,有一个中国的彩妆品牌却站在了这个世界最高的舞台上,她的名字就叫做OUDI(欧迪)。

可能有行业人士会说,“你这是在胡说八道,根本没有听说过有这回事,也没有听说过有OUDI这个彩妆品牌。”说实话,与诸位吃瓜群众一样,在来到这里之前,小C也没有听说过OUDI这个名字。

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浙江庆元欧迪实业有限公司董事长周光军

你不知道,不是因为低调

欧迪实业的全称叫做浙江庆元欧迪实业有限公司,在浙江宁波和义乌都设有工厂和外贸公司,看到这里,似乎可以猜测一二。没错,过去欧迪的彩妆主要以出口为主。据了解,目前欧迪实业旗下拥有“OUDI(欧迪)”和“AIRWOMAN(爱沃玛)”两个品牌,95%以上的产品用于出口,远销欧美、东南亚、南美、中东以及非洲市场。在国内,其实爱沃玛品牌已经有旗舰店入驻天猫,并且也已经进入部分国内的百强连锁系统。

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中国香化协会理事长陈少军

2016年,欧迪实业的年销售额达到了1.3亿元,其中彩妆销售额大约占了50%,大约是6500万,而在这6500万的销售额中,眉笔又占了80%,大约在5000万左右,是目前国内最大的眉笔出口企业之一。有人会觉得,区区6000多万的销售额,放在国内彩妆里面甚至都排不上号。

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原中国轻工业部部长陈士能

但是,出口市场与国内品牌运作不一样,计算产值的方式也不一样。相比国内市场品牌,其实,做出口贸易产品的出货价格很低的,6000多万的销售,如果把这个出货量换算成在国内市场上运作的彩妆品牌的供货模式,粗略估算,至少也有2个多亿的回款额。

欧迪实业已经有38年的发展历史。在欧迪38年的今天,欧迪喊出了“二次创业”的口号,就是要将原先的“走出去”,转型成为“出口”、“内贸”两条腿走路,三年的时间,让OUDI走入中国市场。欧迪实业的董事长周光军表示,欧迪实业未来要立志为文具行业和化妆品行业的发展做出更大的贡献。

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中国制笔协会理事长王淑琴

其实无论是从生产工艺,还是流水线产量来说,欧迪实业的眉笔生产能力在国内都是属于较领先水平。三年前,OUDI彩妆打入了英国、德国等欧洲市场长,足以证明其产品质量是符合欧盟标准的。近年来,周光军发现国内彩妆市场进入了一个快速发展时期,而且彩妆的毛利率高,再加上消费税下降等利好消息,于是乎,OUDI准备要开始在国内市场发力。

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铅笔与眉笔

前面提到,欧迪实业的年销售额是1.3亿,其中彩妆占了50%,那么另外50%是什么呢?答案就是“铅笔”。欧迪实业的前身是成立于1978年的浙南铅笔厂,它是浙江省第一家铅笔厂,经过38年的发展,目前也是国内的领先的铅笔生产企业之一。

从铅笔到眉笔,跟笔打了大半辈子交道的周光军,早在1997年的时候,他就开始关注到了眉笔。倒不是说因为有独特的前瞻性眼光,只是因为一个很淳朴的理由——眉笔比铅笔贵,更赚钱。

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1997年,周光军带着他的铅笔参加当年的义乌国际博览会,正好在他的铅笔边上,另外一个企业带着眉笔参展。当时,铅笔的价格是1毛钱一支,而隔壁的眉笔却要买1块5一支,同样一支笔,价格相差十几倍,这给他的触动非常大,当时他就决定要生产眉笔。但是,当时国家对于化妆品产业不重视,再加上缺乏能够做出眉笔笔芯的专业人才,再加上企业改制的一些问题,这个计划就被搁置下来了。

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铅笔厂所需的原材料要从东北拉来,生产的铅笔要运往宁波出口。1999年,周光军决定要在宁波开设铅笔厂,2000年,宁波江北浙南铅笔有限公司成立。新公司成立之后,他依然没有忘记要做眉笔的决心。于是乎他继续寻找眉笔生产的人才,功夫不负有心人,终于被他找到“人才”。不过,这个“人才”并非真的人才,在周光军添置了生产设备之后,那人并没有研发出眉笔笔芯的配方。

这是一个很严重的问题,没办法,周光军只能找到一家温州勉强能够生产笔芯的厂,向他们购买笔芯,并且自己也在继续摸索笔芯的配方,因为对他来说,整个眉笔产品的唯一难点,就是笔芯。在拥有“低端”笔芯供应商之后,周光军的眉笔好歹做成了,由于当时笔芯的工艺相对较差,首个品牌爱沃玛在当时做了两年多的非洲市场和中东市场。

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后来,爱沃玛眉笔自己渐渐掌握眉笔笔芯技术之后,拥有了更高质量的笔芯,可以生产更高标准的产品。五年前,爱沃玛打入南美市场,目前巴西是爱沃玛最大的市场;三年前,爱沃玛正式进入欧洲市场,标志着欧迪的眉笔生产工艺已经达到了较高水平。

从出口到回归国内市场,周光军看到了中国彩妆市场巨大的发展潜力,以及OUDI在产品方面的优势。周光军说,“也许OUDI在其他彩妆产品上暂时还没有优势,但是在眉笔这个产品上是拥有巨大优势的。”未来,OUDI彩妆在国内市场上的发展还是会以眉笔为重心,全力将OUDI打造成为中国彩妆的“一支笔”。